Étude de Cas | Lancement des Produits SCHILLER sur le Marché Québécois

SCHILLER AG est une entreprise suisse de premier plan spécialisée dans les technologies médicales, offrant des dispositifs et des solutions diagnostiques de pointe pour les maladies cardiopulmonaires, les soins d'urgence et la surveillance des patients. Forte d'une présence internationale, SCHILLER est reconnue pour sa précision et son innovation. Cette étude de cas présente une approche stratégique pour introduire avec succès les produits SCHILLER sur le marché québécois, en mettant l'accent sur leur gamme d'outils de diagnostic cardiopulmonaire et de dispositifs de soins d'urgence. Le système de santé du Québec est très développé et la demande pour des dispositifs médicaux avancés croît avec le vieillissement de la population et la prévalence accrue des maladies chroniques telles que les maladies cardiovasculaires. Le marché québécois est alimenté par des investissements publics et privés dans les hôpitaux, les cliniques et les soins à domicile. Le gouvernement du Québec cherche également à améliorer l'infrastructure de santé, ce qui constitue une opportunité pour SCHILLER d'introduire ses produits.

Cible :

Hôpitaux publics et privés : Le réseau hospitalier du Québec a besoin d'équipements de diagnostic et de soins d'urgence de haute qualité. Les outils de diagnostic cardiopulmonaire de SCHILLER peuvent être proposés aux administrateurs hospitaliers et aux services des achats.

Cliniques privées et prestataires de soins : La demande croissante de services de santé spécialisés dans les cliniques privées offre une opportunité idéale pour les produits SCHILLER.

Agences gouvernementales de santé : Engager le ministère de la Santé du Québec en soulignant le rôle de SCHILLER dans l'amélioration de la précision diagnostique et des résultats des patients.

Prestataires de services d'urgence : Les dispositifs de soins d'urgence de SCHILLER, comme les défibrillateurs et les systèmes de surveillance, sont essentiels pour les services ambulanciers, les paramédics et les premiers intervenants.

Focus Produit :

1. Systèmes de diagnostic cardiopulmonaire :

Mettre en avant les ECG, les systèmes de spirométrie et les tests de fonction pulmonaire de SCHILLER.

Souligner la précision et la fiabilité de ces systèmes dans la détection des maladies cardiaques et pulmonaires.

Insister sur des caractéristiques telles que la facilité d'utilisation, la connectivité numérique et la compatibilité avec les dossiers médicaux électroniques (DME).

2. Solutions de soins d'urgence :

Promouvoir les défibrillateurs et les systèmes de surveillance d'urgence de SCHILLER comme des outils essentiels pour sauver des vies dans des situations critiques.

Souligner leur conception portable et conviviale, idéale tant pour les hôpitaux que pour le terrain.

3. Solutions de surveillance des patients :

Montrer les avantages des systèmes de surveillance continue de SCHILLER pour améliorer les résultats des patients, notamment en soins intensifs et en récupération postopératoire.

Promouvoir leur intégration avec les plateformes de télémédecine, une tendance émergente au Québec.

Stratégie Marketing :

1. Campagne de marketing digital et de sensibilisation :

Créer un microsite en français pour le marché québécois, mettant en avant les solutions innovantes de SCHILLER et la manière dont elles répondent aux besoins locaux en santé.

Lancer des campagnes sur les réseaux sociaux ciblant les professionnels de la santé, les administrateurs d’hôpitaux et les agences gouvernementales du Québec, via LinkedIn et Facebook.

Mettre en œuvre des campagnes d’emailing personnalisées à destination des administrateurs hospitaliers, en présentant des études de cas et des témoignages provenant d’autres régions ayant adopté les produits SCHILLER.

2. Partenariats avec des prestataires de santé clés :

Établir des partenariats avec des hôpitaux et des institutions de santé de renom au Québec pour tester les produits SCHILLER et recueillir des données sur les résultats des patients et l'efficacité des soins.

Collaborer avec des associations médicales locales et participer à des salons professionnels et conférences au Québec pour renforcer la crédibilité et la présence de la marque.

3. Ateliers éducatifs et webinaires :

Organiser des ateliers pour les professionnels de la santé au Québec, démontrant l'utilisation et les avantages des produits SCHILLER.

Offrir des webinaires virtuels axés sur des sujets tels que l'amélioration du diagnostic cardiaque et les systèmes de réponse d'urgence grâce à la technologie avancée de SCHILLER.

4. Localisation de l’offre produit :

Assurer la conformité des produits SCHILLER avec les règlements et normes canadiennes, notamment ceux requis par Santé Canada.

Traduire tous les manuels, matériels marketing et guides d’utilisation en français pour répondre aux préférences linguistiques des professionnels de santé québécois.

Pénétration du marché : Mesurée par le nombre d’hôpitaux et de cliniques adoptant les produits SCHILLER au cours de la première année.

Croissance des revenus : Suivre les revenus des ventes sur le marché québécois, en visant une croissance régulière chaque trimestre.

Notoriété de la marque : Évaluer la notoriété à travers des enquêtes de marque et des métriques d'engagement digital, notamment la portée sur les réseaux sociaux et le trafic sur le site web.

Résultats de santé : Suivre les améliorations de la précision diagnostique et de l'efficacité des soins dans les établissements utilisant les produits SCHILLER, soutenus par des études de cas et des témoignages d'utilisateurs.

Les outils de diagnostic cardiopulmonaire et les dispositifs de soins d’urgence innovants de SCHILLER sont parfaitement adaptés au marché québécois de la santé. En mettant l’accent sur les partenariats, les efforts de marketing localisés et l’éducation, SCHILLER peut établir une présence solide et contribuer à l’amélioration des soins de santé dans la région.